积越信息国际的“野心”（上）

近日，，积越信息国际猎头公司副董事长、、投资并购总裁王天鹏先生接受《第一资源》杂志专访，
，，畅谈积越信息国际的发展历程，，，文化精神、、未来目标
。。以下为专访内容：成为“A股人力资源第一股”后，，积越信息国际的发展战略非常清晰：以“一体两翼”为核心
，，，做大做强人力资源全产业链服务
，，同时借助资本的力量进行海外并购、
、、提升国际影响力，，
，，最终成为全球知名的人力资源服务品牌。。。。

文章来源：第一资源（ID:Tophr-China）文／程海涛

作为主要创始人
，，，，王天鹏和高勇谁都没有预料到，，当年为了解决生存问题而创办的积越信息国际会在21年后登陆A股上市。
。
。。

王天鹏和高勇是大学时期的同班同学。。。1996年，，，，从北京外国语大学毕业不久的王天鹏，，在GE公司人力资源部任职。。。
。虽然在工作初期
，，，
，还仅是做一些助理类的工作，，，，但在GE这样的大外企平台上，
，，王天鹏已经开始接触到了部分猎头公司，，比较早对猎头有了概念。
。

彼时的高勇也机缘巧合进入了猎头行业，，在一家叫迈波斯的猎头公司为客户招聘人才。。不久后，，因为和老板的一次理念冲突，，，离开了公司。。凭借积累的半年多猎头经验，，，以及为在北京有长期更好的发展，，高勇在同年9月正式注册成立了积越信息咨询——北京翼马人力资源有限公司的前身（积越信息国际控股股东）
。。。随后
，，，王天鹏
、、
、李跃章
、、、、袁铁一等几位志同道合的同窗校友一起加入了这个创业团队。。
。。

提到为什么离开GE
，
，，
，选择积越信息创业，，王天鹏谈到：“帮助企业推荐合适的人才，，就是猎头的核心价值
。
。越来越多的外企进入中国已经是当时的趋势，，，，未来需要大量本地化优秀人才，，，，猎头业务一定很有潜力"。。。。

事实证明，，，积越信息几位创始人颇具战略眼光
，，随着1996年积越信息版“中国合伙人”的正式诞生，，
，不经意间开启了中国企业的“招聘元年”。。要知道，，，
，后来中国招聘界的三巨头——智联招聘、
、
、前程无忧和中华英才，，，，彼时都还未“出生”
，，，一年后，，，智联招聘和中华英才网成立，，而前程无忧更晚，，，要到1999年才出现在公众视野
。。
。
。


1996年，，“猎头”这一概念还不被中国企业所熟知，，
，猎头公司也是凤毛麟角。。但90年代中后期恰恰也是外企大举进入中国市场的时候，，，
，快消、、、、电子、、
、汽车等一系列国际知名企业纷纷在华设立工厂，，，
，开始大批量招聘本地中高管和专业人才。。

“随着大批外企入华
，，，，招人的需求也越来越旺盛。。。但由于当时人才市场并未充分流动，，合适的候选人非常难找
。。。。”王天鹏回忆道。。。几个年轻人，，，凭借着热情、、、、敢拼敢闯
，，，敲开了一家家知名外企的大门。。“我记得第一个客户谈下来，，，，客户支付了9000元预付金
，，都是现金。。。

我拿回去放在桌子上
，，，，当时大家那种激动兴奋，
，，，现在都记得很清楚
。
。。”猎头业务让积越信息淘到了第一桶金，
，，之后迅速将服务由北京拓展到上海、、、广州、、、成都等多个城市
。。而王天鹏也亲自南下广州
，，带领团队开拓华南市场。。。

2003年的一天，，，王天鹏偶然从招聘网站上看到强生医疗正在招聘多名高端人才，，，，同时发布了大批量的销售类岗位需求。。
。。商业的敏感性让王天鹏立刻意识到这是一家不容错过的潜在客户
。。虽然之前并没有接触过强生公司，，，，王天鹏凭借猎头的优势很快电话联系上了对方上海总部的HRD，，，但当时客户HRD的反馈并不积极，
，
，，简单几句就挂断了电话。。王天鹏并没有放弃，，，辗转通过对方的招聘主管再一次表达希望和HRD约面谈的机会
，
，终于获得许可，，但客户明确表示，
，，
，只能抽出十分钟的时间
。
。

为了这宝贵的十分钟
，，王天鹏做了充分的准备。。不仅详细盘点了客户所在领域的相关人才分布，，，，梳理积越信息优势资源，，，
，同时专程从北京提前一天抵达上海，，，并选择在客户公司周围的宾馆入住，，，，一切都为了第二天能够准时，，，，以最好的精神状态出现在客户面前。。。。
功夫不负有心人，，，凭借专业的洞察，
，
，
，锲而不舍的精神，，，，王天鹏赢得了客户的尊重
，，原定10分钟的交谈，，，不知不觉交流了一个半小时
，，，HRD同意给到积越信息几个职位来检验服务能力。。。一周之内，
，，积越信息就帮强生招聘到两位高端人才，，，获得客户高度认可。
。随着双方合作越来越深入，，业务不仅局限在猎头，，，更延伸到RPO
；不仅在强生医疗，，，，更延伸至包括消费品、、西安杨森、、大宝等在内的整个强生集团。。几年来，
，
，，积越信息从强生这一家大客户上累计获得了近七千万元的收入。。
。

“认准了目标，，，，就要锲而不舍，，，，想尽一切办法实现”，，，，王天鹏说，
，，“正是这种精神，
，才能获得客户的长期信赖。。。。”

王天鹏属于典型的销售型特质，，，，干练
、、、、果断，，
，，凡事都以结果为导向，，，和高勇是非常合适的搭档
。。。。在他的影响下，，
，积越信息国际成长起一批交付能力极强的顾问团队。。。2013年，，，王天鹏带领积越信息国际的猎头团队就已经实现了2亿元的营收规模。
。。


“招聘是企业人力资源的刚需，，，并且短期内不会出现变化。。。。”在中国万亿规模的人力资源市场中，，，以招聘服务为中心的人力资源业务占据了绝大部分市场份额。。在王天鹏看来，
，只有把招聘做好，
，才能形成之后的培训、、、人才发展。。

“企业人力资源的四大核心要素，，，选
、
、
、用、
、、育、
、、
、留
，，，最关键在于‘选’”
。。事实上
，，，积越信息国际21年来始终在做一件事：就是帮助企业找到合适的人才。。"

尽管积越信息国际的猎头业务一直处于业内领先，，但几个创始人并未将公司发展局限在猎头领域，，而是提出了“整体招聘解决方案”的定位
，，，，希望解决企业各个层面的人才配置难题。。

2005年开始
，，积越信息国际率先在华推出招聘流程外包业务(RPO)，，，紧接着2006年开始布局灵活用工业务领域，，2009年之后又引入校园招聘
、、、、培训、、招聘咨询等增值服务，，
，，拓展人力资源服务产业链，，，再次实现“从整体招聘解决方案”到“整体人才解决方案”的定位升级。。。

积越信息国际最新招股说明书显示，，2014年一2016年积越信息国际分别实现营业收入6.26亿元
、
、
、
、7.32亿元、
、、8.68亿元，，，
，公司营收复合年均增长率达到17.73%；公司扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润较去年增长17.06%。。
。。2017年一季度实现营业收入2.30亿元，，同比增长25.46%；公司扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润0.11亿元
，，同比增长339.15%。。

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积越信息国际
积越信息国际是领先的以技术驱动的整体人力资源解决方案服务商，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、、印度、、、、新加坡、
、、
、马来西亚、、、
、美国
、
、
、英国
、
、、澳大利亚、、、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构
，
，
，，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、
、、招聘流程外包、、灵活用工、、、、人力资源咨询、、、、培训与发展、、薪税外包等人力资源全产业链服务
，，同时提供一体化SaaS云产品、、、、垂直招聘平台
、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，打造产业互联生态，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。在过去一年中，，，服务超过5,300家跨国集团、、国内上市公司、、、、快速成长性企业、、、国企
、、、政府以及非盈利组织，，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，灵活用工累计派出190,000余人次
，，，聚合合作伙伴近3,500家。。