积越信息国际副总裁段立新：像做医生一样做猎头

近日，，，，猎头公司积越信息国际副总裁应“中国人才交流协会高级人才寻访专委会”邀请，，，，进行了一场主题为“像做医生一样做猎头”的线上分享，，为行业内外的小伙伴们分享了从医生到猎头一路走来的体会和收获。。。

我进入猎头行业18年了。
。。。我刚入行的时候也是从最基层的顾问做起
，
，，两三年之后开始带一个小的团队，，，之后历任经理、、、、总监、、
、、VP，，，管理过不同的行业团队
；除猎头之外
，
，，，也做过一段时间的招聘流程外包业务。。。
。我觉得猎头是一个非常有意思的工作，
，，体现在哪里呢？？

第一，
，，，你永远会把握时代变化的脉搏。。。
。这在各个领域都有体现
，，比如在“双减”政策之下
，
，我们就要考虑教培的人未来要如何发展；要解决核心尖端技术问题，，，我们就要考虑如何增加科技创新方面的人才输送
；又比如在生物医药领域，，，，我们如何抓住创新趋势
，，不管是小分子还是大分子，，，
，不管是细胞治疗还是靶向治疗…猎头这个行业让我们时刻处在产业发展变迁的最前沿
，，，直接感受着时代发展的讯号，，，，这使得我们非常兴奋。。

第二
，，，，你会和不同的公司以及高素质人群打交道
。。比如说跨国公司、、、
、民营公司、、创业公司、、央国企以及政府机关事业单位等等，，，你会了解不同公司的发展轨迹、
、、、文化、、架构，，，，拥有更广阔的格局和视野。。与此同时，
，，
，我们日常沟通的客户、、候选人基本都是各行各业的精英，，，，和他们一起工作可以学到很多东西，，，，让我们在这个过程中快速汲取养分并成长。。

所以在我看来，，这份工作既可以在宏观上把握经济变化、、、洞察趋势
，
，，，又可以在微观上和很多高素质又有趣的人一起工作
，，，，将他人的专业知识、、、、宝贵经验和真知灼见不断吸收转化，
，，，为我所用，，
，在我看来这是一件非常有意义的事情。。
。。


其实我进入猎头行业纯属一场意外。。。
。我是学医的，
，最初在医院里做了5年的普外科医生，，
，，后来去了一家外资制药公司
，，这一段经历对我的改变是巨大的，，，，让我知道了什么是公司，，什么是销售部，
，，，什么是研发部
，，什么是市场部，
，什么是人力资源部…这是以前我在医院时所了解不到的
。。也是因为制药公司的这段经历
，
，，
，让我认真地去思考自己的未来，，后来各种机缘之下，，我加入了当时只有30多人的积越信息国际
。。。

说到这儿，，我不禁想起我到积越信息面试的时候
，，在与公司创始人高勇还有李跃章交流的过程中，，他们非常认可我之前的教育背景和从业经历，，，认为以我的专业能力，，为制药行业提供招聘服务是非常有优势的。。
。他们跟我描绘未来，，怎么样去服务好客户，
，怎么一起让公司走得更远
。
。。这些在当时是充满不确定性的，，但是我选择了相信
，
，，因为我觉得他们是眼中有光的人
，，
，我相信他们，
，我愿意和这样的人一起奋斗
。。
。很多年后这些事情都做到了，，我自己也成为了公司发展过程的一部分，，
，，在推动很多事情的进行，，，帮助我的客户去发展，
，和很多优秀的人才一起学习成长，，，
，而且我们还在不停地去尝试做更多新的事情。
。

前面说到我的个人职业经历，，我觉得做一名专业猎头，
，，具有相关行业的工作背景是非常有帮助的
。。于自己而言，，我有兴趣、、、、有知识、、有经验，，而且这份工作使过去的知识、、、、经验、
、
、能力得到了一种延续
。。于客户而言，
，我的专业背景帮我拓展了理解事物的宽度
，，，能很快明白客户想要的是什么。。。比如说当客户要建立新部门的时候，，他们希望我提供专业的建议，，业内是怎么做的？
？？？国外领先企业是怎么做的？？？我们的架构该怎么设、
、职能怎么定
、、、
、薪酬如何对标等等，，这都是我能够给他们提供的解决方案，，，客户非常认可并且信赖我。。。所以我觉得从原来的行业里过来，，，不仅仅是带来了一些知识和经验，，，更多的是将这些知识和经验去融会贯通到你现在的专业领域里
，，，
，去解决客户和人选的实际问题，，，
，在满足别人的时候自己也收获了成就感。。


医生，，，猎头，
，听起来像是完全不同的工作，，，，其实这里面纵然有差异，，
，但也有相似之处。。。刚进入猎头行业的时候
，
，，对我来说，
，，
，最大的挑战主要有两个方面：

第一是工作的具体行为
。。。我以前是普外科医生，，
，我的工作就是在病房里、、在手术室里、、、在急诊和各科室之间会诊跑来跑去，，后来在外资制药公司做销售
，，
，就更是跑来跑去。
。。。然而，，猎头更多是借助电话、、电脑等工具与人选、、、客户进行沟通。。对我来说，，首先要转变以往工作的行为习惯。
。
。

第二个挑战是关于标准。。。
。医学是非常严谨的科学，，我做医生的时候不能说超过诊疗常规的话，，不能说超过教科书的话，
，，，不能使用任何在诊疗常规之外的方法
，，，
，否则既不学术又不合法。。。
。但是到了猎头行业，，，我发现很多时候是没有诊疗常规的，，只有一个大的目标，，
，，那就是如何用最专业的方法快速帮客户解决问题。
。
。我们会有很多目标公司，，，但是怎样去和他们接触
，
，对他们做出评估，，，，尤其是不同公司对于人选的要求不一样
，，，如何甄别出最合适的人选，，，匹配到最合适的公司最合适的职位，，这点和我以前受的医学教育不太一样。。

不过，，，这两个职业虽然听起来相关度很低，，，但是这么多年以来
，，
，我自己却感觉一直在做同一件事情，，，为什么这么说呢
？？作为猎头，，，当客户带着问题来寻求答案
，
，，，你需要用你的专业能力
、、知识和经验为他制定好方案，，，并和他一起实施完成组织优化，
，
，，支持业务发展
。。。这就和病人看医生是一样的，
，
，都是必须要给出一个在当前情形下最好的解决方案
。。


做了18年猎头，
，遇到困难的时候肯定是非常多的，
，，因为客户提出的每一个需求一定都是困难的，，不然他自己就解决了。。
。。那么面对困难的时候，，我们是不是该后悔？？？我想说，，，我从来没有后悔过
。。。我觉得以前的医生生涯给了我强大的心理支撑，，，，作为一名医生，，
，，每天面对的都是患者，，他们心中非常不快
，，，希望得到完美的答案，，，但你给出的答案不一定是完美的。。。你可能会看到因为各种原因所导致的失败的治疗，，，并不断提醒自己未雨绸缪
，，，，如何避免出现这些问题
。。

我刚加入猎头行业的时候也曾经想过
，
，，
，我毕业7年了
，，现在才来做猎头，
，要是早7年来会不会更好
？
？但是回过头看，，我会发现以前所学的每一点东西，，建立的每一点思考
，，，遇到的每一个挫折，，在未来的某一个时间，，，，也许3天、、也许3年、、也许20年，，，，它还在帮助着我。。。

所以我不会对于事情一时看不到结果就感到焦虑，
，，因为我知道只要努力去做了，，，，获得了一些知识和经验，，获得了能力的增长，，，好的结果一定会在未来某一个时间，，，，从一个你无法预知的地方突然跳出来，，把你自己和别人都吓一跳。。。。


有人说猎头这个工作很辛苦，
，，，业绩压力大，，还要时刻配合客户和人选的节奏，，我个人的感受可能不太一样。
。我做猎头的前半年基本上是896，
，，早晨8点到晚上9点
，，
，一周工作六天
。
。。当时真没觉得苦，，两个原因，，，第一个是因为我以前是医生
，，，医院里是不分星期几、、也没有黄金周、、、、小长假、、、除夕夜的，，，五天值一次班，，一上就是28个小时
。
。
。。

我刚做猎头的时候
，，，发现到了国庆可以妥妥地休息七天、、每天晚上都可以回家，，对我来说，，，其实是轻松许多的。。。。还有一点就是我们接触的人，，，
，总体而言都是高素质群体、、各行各业的精英
。。
。
。

再就是像我前面说到的
，，，，我觉得这份工作非常有意思，，，我是一个好奇心很强的人，
，，我非常想知道这些公司是怎么运作的，，
，，是什么样的人在用什么样的方法才能做得那么好，，，所以能够和很多精英去做沟通是让我非常兴奋的事。。。。经常有人说需要两年才能培养出一个比较专业的顾问，
，，
，我觉得经过在前面很多年医院和制药公司的锤打
，，
，再加上半年高强度的猎头工作，，，，半年之后，，
，，我就成为一个非常成熟的顾问了。
。。

大家经常提到一个词叫Work-Life Balance，，其实什么是Balance？？？你做起来不累
、、不烦、、
、不反感，，而且有成就，，，这就是Balance。。。。


经常有一些想进入猎头行业的人会问我
，，说我没有做过猎头，
，，
，你会要我这样的人吗？？？我经常跟他们说
，，其实我们不是很看重你是不是做过猎头，，能不能带来客户和人选资源。。对我们来说
，，
，，最重要的是你未来能不能用你的专业和能力为客户提供最好的服务，，，，我希望你能有这样几个特质：

第一
，，我希望你是一个非常有自驱力的人。
。。。你非常有意愿让自己成为一个更优秀的人，，，甚至是想要多赚钱，，，，这都没问题
。。
。但是你一定要自我驱动，，，这样你可以找到很多方法和资源去服务好客户，，你自然也会取得成功。。

第二，
，我希望你是一个学习能力非常强而且热爱学习的人。。。。行业里有太多的公司，，而且行业在不停地改变，，如果你不是一个爱学习的人，，你就无法拥有足够多的知识和经验去帮助客户解决问题，，，所以你一定是一个充满好奇心
、、、爱学习而且也擅于学习的人。。。

第三，，，，我希望你是一个非常坚定执著的人
。。。有人说为什么我做了三个月、、半年，，，还是没有成为非常优秀的人。。我想告诉你，，如果你通过3-6个月就能达到一个行业的顶尖水平，，，，那么这个行业的天花板太低了，，，很可能不值得做。。拿我自己来说
，
，我学了5年医科，，
，做了5年医生，，一共花了10年时间在这个专业上面，，，但我仍然把自己定义为一个非常初级的医生，，
，我非常坚定地认为遇到的一切困难都是正常的，，
，，今天要做比昨天更好的自己
，
，，，明天要比今天做得更好。
。如果以这样的心态做下去，，，相信经过5年、
、、10年，
，，你纵然天分再普通，，，，也一定会在某个领域磨炼出非常优秀的一部分，，，，拥有自己独特的价值
。。。。


每一个职业选择都是基于自己当下的兴趣，，，能力，，以及当时的社会经济、、公司环境发展，
，
，，做出的在当时认为的最优解
，，，，而且不同的时代有不同的风口
，，，这其中还有大量的机缘。
。如果我从医院出来后去了金融机构，
，
，，做医药行业分析，，，，说不定我现在是著名的基金经理；如果我去了战略咨询机构
，，说不定我现在是医药企业战略发展的著名咨询专家。。

所以我觉得做什么职业不是最重要的，，重要的是你要对自己有一个设定，，，如何让自己变成更好的自己，，能够更多的帮到别人。。。。猎头绝不是世界上唯一好的职业，，，但是它和任何职业一样，，，只要你去努力、、去积累
，，，就一定可以做得非常优秀
，，，，获得很多的尊重
。。。而且有一点无与伦比的地方，，，就是你永远在和市场发展的最前沿，，，并且是和这里面最好的公司、、、、最好的人选同行，，，
，这是不管上多少个商学院都不能完全学到的知识
。。

我经常看到很多年轻的朋友转换了很多方向，，，什么火就去做什么，，，但是我觉得一个人的一生能做成一件事
，，，，他就是一个非常成功的人，，，能做成两件事的人少之又少。
。。。想要在一件事情上做得很成功，，只需要3-5次突破或者进步就可以了
，，，，但是每一次进步都需要无数的练习和很久的坚持。
。。。

我经常很真诚地告诉大家，，不管你选择了哪一个行业，，
，首先
，，，你要对这个行业有兴趣；其次，，，你要非常热爱，，并且把它做得很深入
，，，那么你就会是一个成功的人
。。。。

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积越信息国际
积越信息国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，
，目前在中国、、印度、、、新加坡、、马来西亚
、、、美国、、
、、英国、、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，，，，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、
、灵活用工、
、人力资源咨询、、培训与发展、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，，同时提供一体化SaaS云产品、、、、垂直招聘平台、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，
，
，打造产业互联生态，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。2020年，，，共服务超过5,300家外资/合资企业、
、、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织
，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名
，，，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家。。。。