在职场打拼就像爬山，，
，有人选了宽阔大道，，随大流，，难出圈，，但舒适；有人选了艰难窄路，，，风光好
，
，
，，很正确，，，，但吃苦。。。太难
！！！！何苦？？？=劝退无数人

对Ken来说
，，，，职场的苦
，，很多是主动去吃的。。。

从事产品销售经理多年，，，在一线炮火中成长起来的Ken，，，
，每天把行程安排得忙碌又紧凑
。。。
。在同事眼中，，
，他就像个超高效率
、、、满负荷运载的机器人，
，
，，时刻在线，，，，近乎“变态”。。。。

Ken常说
，，，真正成功的销售要做好两头
，，，，产品和客户。。他自己就是标杆中的典范
，，，，对自家产品的优缺点了如指掌
，
，，，对跟进的客户信息如数家珍。。

对一般销售而言
，，，
，卖货就像说媒，
，
，聊起优点时，，
，老王卖瓜般可劲儿夸，，被问到缺点则支支吾吾。。而且牵完线后买定离手，
，，流程前后都雨我无瓜。。

而Ken则认为，，销售要洞察优缺点
，，也要参与产品的研发和设计。。。。这并不容易。。

随着公司产品逐渐做大
，，，Ken和团队的业绩不断增长。
。。。每逢月度排名，，，Ken都数一数二。。。

但Ken深知，，，，光靠卖嘴皮子的路子，，能走
，，
，，但走不太远。。。坦诚更能获得客户信任，，，，支撑业绩的核心是产品力
，
，不断完善和提升才是“难而正确”的，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。。。

于是
，，
，，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见，，结合行业数据分析产品大趋势。
。此外，，，，其作为公司产品的重度使用者，，
，在过程中捕捉有待提升的小瞬间。。。。从用户体验着手，，，以更专业的视角形成反馈
，，，给到相关团队。。。

看着月度业绩排名
，，，，Ken和所在团队有所下滑，，也听过部门抱怨，，
，，说专注卖货冲冲冲就完了。。某些睡不着的夜晚，，，，Ken也在思考，
，这样的工作方式是不是挖坑。。。

后来，，，，每逢产品和研发开会，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。
。年底统计数据，，，Ken的团队的老客返单率很高
，，
，，客诉率是全司最低的。。尤其到了形势严峻时期，，
，，Ken凭借着熟练和专业，，，被甲方客户慕名找来...

人说，，销售的嘴
，，，骗人的鬼；态度超级好，，改不改再说
。。但在Ken这里，，，，埋头自家产品，，，熟知各种疑难杂症，，，
，比嘴甜或道歉好使多了。。
。。

对一般销售而言，，，客户偶遇就是商业假笑现场，，，，表面上称兄道弟，，，内心想着这谁啊。。

而Ken则毫不畏惧这些场面。。
。某次出差结束，，已经做到公司销售总监、
、、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。。

客户热情打招呼：“Ken总，，幸会幸会。
。。。”看到Ken皱眉思索，，场面有些尴尬
。。客户有些局促，，，心想：毕竟一面之缘，
，二人已隔了2年未见
，，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人，
，，不被记住很正常。。他准备打个圆场：“Ken总现在是业内名人，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，
，，Ken的脑袋高速旋转搜索信息，，对答如流：“何总您好
，，没想到在这里见到，，，，十分有缘。。。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，，，当时您是金氪垃公司的城市经理，，，咨询了上云服务
，，，，1周后很爽快下单了...”Ken说完，，，客户看Ken的眼神都变了，，透露出不可置信。。后来
，
，客户逢人就要讲这个小故事，，，，赞叹Ken有过目不忘的能力。。。。

其实，，
，，哪有什么天赋异禀
。。。每逢碎片时间，，，，Ken会掏出手机备忘录，
，，翻看和默记每一位客户的重要信息
，，，不定期做更新，，，包括姓名、、、、电话、、、
、公司名、、
、职务、
、、、需求等，
，，，就像背单词一样。。

心勤、、、、嘴勤、
、、腿勤，
，，其实所有销售都知道，，这是拉近客户信任最好的方式，，
，但是没有多少人愿意去做
。
。。而一旦做到极致，
，所塑造的信任是非常稳固的
。。。。

窄路思维，
，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确，，，，但做不到啊，，算了还是放弃最省事儿。。。
。毕竟人都有惰性
，
，
，走宽路那么舒适，，，有必要非得折腾吗？？？？不折腾也很好啊。。。。但实际
，，，，当你走得很累、、
、、很费劲，，，可能恰恰说明
，，，，这是在走上坡路。。

窄路思维，，
，代表了放弃随大流的坦途
，，选择了沿着陡峭的山路攀登，
，，
，日复一日，
，对自己高水准严要求。。。。在自己的领域中肯吃苦
，，，下功夫，
，
，不断打磨自己。。。因而在现实中，，，有窄路思维的人通常很优秀
，，，而越是已经很优秀的人，，，越容易更加努力，，，，也比常人具备核心竞争力
。。

进窄门，，，，走远路
，，，见微光。。。其实成功往往没有捷径
，
，，，没有速成。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀，
，，，或许是在不为人知的地方，，
，
，他们已经摸黑走了无数个暗夜，，穿越过漫长的坎坷泥泞，，，一步一步走向遥远的那束光
。。。

今天周五，
，，，祝大家周末愉快~