直播回顾丨7个对策助力HR做好线上校招！！

5月25日，，
，，积越信息国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目，，，
，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题，，，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的积越信息国际校园招聘业务总监安庆，，解读校招进化论，，，玩转在线校招。。活动当天，，，，积越信息国际视频号、、中国经营报视频号、、、、医脉同道视频号、、即派视频号、、、、微吼直播
、、、微博、、、百家号、、、、头条号、、保利威等9个平台同步直播，，共吸引到13w+人次观看。。。

一、、、受疫情影响
，，，企业被动开展线上校招。
。
。。

二
、
、、雇主品牌强势、、、
、公司规模较大，，，有多年校招积淀
。。。。

其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。。。另外
，，有的企业校招部门人手有限，
，
，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。。其次，
，，差旅成本等其他耗材较高
，，所以，，，，对于人力不足的企业，
，，也会选择线上招聘。。。

三
、
、、线上校招可以节约成本。。。

由于节省了线下宣讲会礼品、、人员差旅、、、、线下物料等费用，，转用于渠道宣传
，，
，通常线上简历量较线下更多，，，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本。。。。

但是，
，
，，并非每家企业做线上校招都能节省成本
。。。。比如企业招聘岗位非常精专，，但由于线上校招来源是广告和渠道，，势必会比线下去到学校固定专业、、固定班级的精度要小，，，如果失去了一定精度，，，
，那将来就要耗费大量人力成本来补足
。。。
。所以如果岗位非常专精，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，，，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。。。
。

其次，
，，雇主品牌不知名、、自身没有校招积累的企业，
，，，相比于老牌公司，，竞争力较弱
，，，线上效果未必会好
，，所以是否能真正节约成本
，，
，需要多因素综合去考量。。


第一，，，从趋势上看，，，线上校招是科技、、、
、用户习惯、
、客观因素的引导
，，会是一个必然的重点。。首先，，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决；其次受用户习惯影响，，学生绝大部分时间在线上，，，加之疫情等不可控因素，，，
，导致很多企业校招转化到了线上，
，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势
。。。

第二，，，，我80%认同线上校招会成为主流
，，但线下校招短期内不会完全被取代。。。
。学生找工作不像买件衣服这么简单，
，，，其背后是一个很重的决策，
，，包含学生去选择一份工作、、、、选择一个城市的体验感，
，，，感受度。。
。。而这需要通过很多线下的场景
、、沟通去获得
。。。

第三，，，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗
？？？校招的服务性质决定它不能是纯线上，
，
，还是有大量工作，，，只是从甲方转嫁到乙方。
。。。所以
，
，
，短期内，，线下校招无论从体验
、、
、、成本
、、校招实际执行、、
、简历来源等各方面
，，，无法真正被取代。
。。。

一、、、平台广告

很多甲方会问，，，，你觉得哪家平台广告更有用
？
？？？以我做校招多年的经验，
，
，，分享给大家几点：

第一点，，不同的平台有不同的侧重，，
，了解每家平台的优势点，，，，不同产品和广告位的优势点。。。
。

第二点，，，注意投放的时间，，什么时间去投放，
，，也会影响到广告效果，，同期还要看有哪些同行在竞争。。。假设你是一家中小型快消公司，，同期和你上广告的是宝洁，，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，，所以，，投广告时要关注同期竞争企业。。。另外，，，，要看你们的校招宣传节奏，，
，
，确认广告在哪个节点发布。。。。

第三点，，建议广告多投，，，特别是校招刚刚起步的企业，，，还没有试过市面上的平台广告
，，，就可以选择多投，，，看哪家平台广告与学生受众群、、
、与企业气质更匹配
。。另外，，
，，投广告后的一周，，要关注广告转化效果，，，，随时做调整。。。此外，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘，，，复盘你收到多少份简历？？来自于哪个平台？？？这是“量”的复盘；此外，，还要看最终转化。。线上广告有用吗？？有用
，，
，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀。。所以要在每年校招结束后，，，，复盘所有渠道
，，，筛选出哪些渠道
、
、、
、什么广告对企业最有用。
。

二
、、、、高校官方渠道

高校官方渠道是指学校的公众号、
、就业网等。
。。近两年，
，就业网的效果有所下降，，，
，但作为一个官方发声渠道，，还是建议企业选用。
。此外，
，高校公众号在宣传上效果相对较好，，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般，，，可以仅作为一个宣传渠道。
。。

当然，
，高校性质不同
，，官方渠道发挥的作用也不一样。。。

目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会，，受疫情影响
，，
，为解决学生就业问题
，，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会，，，通过双选会收到的简历未必多，，，但性价比很高。。。。企业可以关注到这个渠道。
。。。

三
、、线下宣讲会转化到线上的替代形式

形式1——空宣（空中宣讲会）

疫情下，，
，，空宣慢慢被大家所接受，，，，空宣的优势在于一是可以重复使用。。以录播的形式
，，穿插入企业宣传片等，，供同学们反复回播，，性价比高。。。
。二是覆盖面比较广，，，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，线上空宣的点击量、、、曝光量通常在万次以上
。
。三是对雇主品牌的宣传。。。

但建议大家客观看待空宣，，，，空宣的作用更多是线上广度宣传，，而不是精准转化，，，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，
，，
，但从看完到转化是个漫长的决策过程。。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率，，但不要对转化率抱有太大期待。
。
。

形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）

线上精品宣讲会，，，，优势是操作轻量、
、、简便，，，，在软件选择上，，
，要考虑到学生的用户习惯，，
，不要使用小众软件，
，会对转化率有所影响，
，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。。

线上宣讲会其实也有很多坑
，，，
，首先就是邀约和转化。。。所以第一步
，，，
，线上宣讲会要做好提前定位：做精度还是做广度
。。。。

第二步
，
，拉群裂变，，，
，做好运营
，
，计算折损率。。

第三步，，，，把宣讲会前期邀约做到位。。如果想要做精度，，
，，一定要知道这场会来多少人，，，，如果是供应商做
，，，一定让他提供精准邀约的学生简历。。。


直播带岗分两种形式，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。。。
。直播带岗是可以为企业带来即时效果的。。
。

但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成，，我认为，，直播带岗并不能完全解决校招问题
，，，
，原因有三：

首先，，，除借助广告和招聘平台外，，，，企业要做直播带岗
，，，首先要“养号”，
，无论是抖音还是视频号，，仅养号这个动作就要做很久。。。。

其次，，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，，，都能把直播带岗做的很有意思、、很有趣，，都能留住人，，这会非常考验你输出的内容。
。。。

最后
，
，直播带岗要产出效果，，，需要花很长时间去做用户的运营维护
。。。所以，，和主流平台合作做直播带岗，，，是个不错的选择，，，如果企业自身去做，
，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，，，短期会比较难。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。。
。。


社交媒体对学生影响力很大，，也会影响到学生的校招行为。。

比如知乎、、豆瓣上的求职小组、、、小红书上的面经
、、看准、
、游客的论坛等，
，
，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上，，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，，比如在知乎上，，，，企业的口碑运营就非常重要，，，
，企业可以尝试做一些软性维护。。。

社交媒体对学生的影响在逐步增加。。。。

特别是当学生只能通过线上跟企业交流，，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时
，，，学生往往会去关注到社交媒体。
。。。


一家企业怎么更好的去做精准度和转化，
，，有很多补充动作可以去做：

第一个，，，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。
。。

什么叫沉默简历转化？？？？比如企业一年能收到1000份简历
，，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，，但这些同学只是投递了简历，，，并没有参加测评，，，
，这个就叫沉默简历，，因为学生的海投现象非常严重，，，，所以可以通过电话邀约、、
、、供应商一对一沟通去做转化
，，最大化回收线上投入成本。。
。。

第二个，
，可以考虑校招C-RPO的服务
。。

第三个，，，
，邀约到面的形式
。。

如果去做线上宣讲会，
，，，可以按照像社招一样做邀约到面的形式。。
。。精准度和转化度会高很多。。
。

第四个
，，，线上的快速处理。
。。

做线上校招有一个动作一定要重视，，，就是“加快你的处理速度”，
，学生简历投递后，，，如果一周内没有收到反馈
，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”，
，企业处理的越慢，，，简历的转化率就越低，，
，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理。。

第五个
，，Offer的维护与运营。。。。

在offer维护上，，，
，除了给学生送点礼品
，，，还可以在过年过节给学生家长送礼，
，
，，同时建议加入人工跟进
，，比如积越信息在客户维护环节
，，会1对1给同学打电话，，，沟通他手上有没有其他offer，，，，意向度有没有变化等，，假设1月份发现了这些问题，，，企业就可以重新去补充人，
，，
，而不是等到6月份才发现。。


可以归纳四个点
：

第一点，，，，创意出圈。。。首先，
，
，，主视觉和slogan可以做的更有创意化、、差异化，
，且三年都不要变，，，，给受众群留下印象。。。其次，
，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事，，，讲学生听得懂的故事，，而不要去讲一些很深刻、、、、非常专业性的内容。。。。最后，
，建议大家去做有创意、、好玩的
、、出彩的空宣视频
，，，内容更短一些，，更精彩一些，
，，玩一些梗。。。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，补点新的东西就可以了。。。。

第二点，，，用户体验。。做线上校园招聘要注意在线测评
、、、、在线面试、、、
、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦
。
。缩短测评时间、、给反馈时间、、面试时间，，同时，，，为学生提供交流通道，，
，而不是单向沟通。。

第三点，，
，，注意转化
。。。后续的工作要跟上，，注意精度与转化
。。。
。

第四点，，结合线下。。。。做线上校招还是要搭配线下的努力
，，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，，可以结合Openday、、线上Openday
、
、夏令营、、市场宣讲会、、、体验日等。。

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积越信息国际
积越信息国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国
、、、印度
、、、、新加坡
、
、
、、马来西亚、、、美国、、、、英国、
、澳大利亚、、、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员
。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、
、
、招聘流程外包、、、灵活用工
、
、、、人力资源咨询、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。
。过去一年中，，，公司平台认证企业近16,000家，
，贡献收入客户近6,200家
，
，，，运营招聘岗位超过73,000个，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，，
，聚合合作伙伴近6,500家。。。