专家视角：加码直播船票，，，，教育企业携优质主播登上流量战舰

网上有个说法
，
，，，“宇宙的尽头是直播带货”。。。很多教培企业转型布局教育产品带货、、、知识付费等方向。。

主播人才市场也悄然发生变化：前有北大知名寒门学子刘媛媛，，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型
、、高学历人才主动转型成为带货主播。。。。

当前热招的主播岗
，，
，，和大众传统认知有哪些偏差
？
？随着企业纷纷布局教育赛道
，
，，，教育主播岗有哪些新趋势
？？？
？高端主播稀缺，
，如何在愈发内卷的市场中抢人？？...

本期猎头专家视角，，，我们对话了积越信息国际教育行业猎头业务总监Jenny
，，，以全职教育主播为切入点
，，，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿。
。

热招主播和大众认知有哪些不同
？？？？

直播行业风靡云涌。。
。据相关数据，，
，，近些年，，，
，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，
，
，
，2023年直播相关企业注册量为81.08万家，，，同比增长91.97%。。热闹沸腾中，，，，主播从业人员规模持续扩大。。。

大众对主播岗位的认知差距仍存在
，，通常停留在才艺类、、、、生活类、、、、泛娱乐、、、、电商类方向。。。。这类主播以漂亮小姐姐为主，，需具备形象好气质佳、、、亲和力强、
、、、能说会道、、、多才多艺、、、
、灵活机敏、
、、心理素质强大等基本要素
。
。

在企业端招聘主播来看，，企业对主播人选的要求，，除了上述形象气质基本要素
，，，
，还需综合考虑人选风格与企业品牌、、带货产品调性的适配度
，，类似品牌形象代言人的逻辑。。。可能同样行业的公司招主播，，，，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，，，，二者需要的主播风格会呈现较大差异。
。。。

因此，，，选择一位合适的带货主播，，，企业要全方位考量人选是否真正匹配
。
。用错一位主播的代价非常大，，可能会因为主播的言论、
、形象等不当，，导致带来对企业品牌的伤害。
。。。

教育直播带货是一个新机遇吗？？？？

随着“双减”政策的持续深入
，，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点，，，教培老师也在积极探索寻求转型
。。。
。

在行业回归理性的过程中，，，，有一些教培老师，，，加入直播带货这一舞台，，
，将自身专业内容娓娓道来，，引发受众兴趣
，，，，并实现了内容
、
、货品、
、、文化、、、
、品牌营销的华丽联合
。。。也有一些教培老师通过短视频平台转型
，，，，进行知识付费、、、
、内容变现
，，，，成为流量达人，
，
，
，或者联动MCN机构的力量，
，
，，携手成为知识付费自媒体IP合伙人。。

从企业角度，，带货主播岗位需求激增，，，，主要是教培行业转型大势所趋，，，，以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动。。从教培人角度
，，教培行业老师与带货主播有很多相通之处，，，比如传道授业
、、能言善辩等素质突出，
，，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅。。。。随着主播朝向更垂、、更专精趋势，，老师的丰富知识沉淀、、、专业储备，，也助力其在主播行业如鱼得水。。。

企业走高级教育主播的难点、
、、挑战

电商直播发展迅速
，，
，整个直播带货行业更加垂直细分、、、职业化和专业化
。。。。

在诸多细分赛道中，
，
，教育直播属于专业门槛相对较高的板块。。。能在教育、、知识付费板块屹立于潮头不倒，，人设包装、、高学历背书已经不是核心因素，，归根到底是主播得有真才实学。
。

随着带货直播行业的火爆，，，，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，
，，，一类是经纪/MCN机构签约的主播，，一类是服务企业品牌直播间的带货主播。
。。。

MCN机构招聘高级主播
，，难点主要是信任度的问题
。。。。近年来MCN机构不断涌现、
、、、参差不齐
，，舆论甚嚣尘上，，伤害了市面上有良知
、
、
、正规的MCN机构，，
，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。
。。需要有撮合能力的猎头机构，，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。。。

企业自主招聘全职主播时，，
，
，面临多重挑战。。。首先，，，，人选对主播岗的预期与现实存在落差，，，人选期待获得的丰厚报酬、
、
、流量变现、、
、
、快速晋升，，
，，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高
。。

此外，，随着越来越多头部企业业务更加细分，，，需求的人才画像正变得逐渐清晰
，，，，且综合要求提高。。。在日新月异的业务场景中
，，，，如何加速布局抢占市场先机？？？？需要供应商的助力抢抓速度，
，，，打开多方渠道，，，，以强大的主播人才库等资源优势，，助力企业筛选更高质量的优质人才。。
。

助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业
，，因业务拓展需要
，，，急需招聘高级教育主播。。。。

客户企业对人选有严格的标准：首先，
，颜值高气质好；然后，，学历背景必须过硬；文科类专业比较对口，
，
，，有文化素养，，上知天文下知地理
；还要能说会道，，
，，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系，，有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选，，，在市场上比较稀缺
，，
，，往往他们手里不缺工作机会。。。。同时，，，客户企业有自身的薪酬体系，，，较之市面上常见薪资范围有一定偏差，，，，对人选的吸引力偏弱...

那么，，
，，如何挖掘客户企业的优势点，，实现吸引和打动人选加入呢？？？在猎头圈有一句话，，，“你永远无法打动
、、、也不该打动一个不合适的人”。。
。经过与客户企业的多次沟通，，我们调整和明晰了访寻方向，
，快速圈定了访寻群体范围：去教培行业，，访寻尝试转型直播的老师。。。。

我们充分与教培老师沟通
，，告知客户企业的优势点，，
，
，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、
、、、工作环境等因素，，吸引到了一批有过线上经验、、、形象气质、
、、镜头感好的人选。
。。

最终，，，
，历经一大波人选推荐和筛选，
，
，我们为客户企业成功找到合适的人选，
，，并促成其入职。。


某MCN机构加强内容方向布局，，发布知识合伙人招募计划
，，，需招聘多个内容细分领域、、、、大量知识付费领域的自媒体达人。
。。

MCN客户找到积越信息国际猎头顾问时
，，引发了一些疑惑，，
，，通常MCN机构有渠道和资源，
，，孵化红人的经验也十分丰富
，，，对人设打造、、
、内容开发、、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟
，
，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢？？？？

经过细致交流，，
，我们发现，，，，MCN客户想找的是老师，，严格来说
，
，是自身已经开设自媒体账号、、
、、在擅长领域有所深耕、、并有一定名气的老师和自媒体达人。。

这里的难点在于：首先，，，，老师的身份意味着有真才实学，，，不能依靠人设包装来实现；然后
，，老师需要有自媒体经验，
，，，需要有和MCN机构合作的意愿度。。
。。在面向老师访寻的过程中
，，，更大的难点在于，，很多开设自媒体账号的老师，，一听说是与MCN机构合作，
，就表现出很强的不信任和防备心，
，，后续很难推进。
。。

但是本着积越信息人“啃硬骨头”的精神，
，，我们大量铺排多方渠道，
，，，一有合适的人选就深入挖掘，，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，，多方面考察目标人选的潜力，，
，同步推荐给MCN客户。
。

在一定时间和一定推荐量的积累后，
，我们为MCN客户成功交付了多位人选，
，，，其中做得好的，，，薪资相当可观，，，分成后达到百万年薪以上水平。。。。

---

积越信息国际
积越信息国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，于2017年6月正式在深交所上市，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。公司目前在中国、、、新加坡、、、马来西亚、
、、、美国、、、英国、、、、德国
、、荷兰、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，近3,000名自有员工
。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
、、、招聘流程外包、、、、灵活用工、、人力资源咨询、
、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS
、、、、垂直领域招聘平台
、、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。过去一年中，
，，，公司链接企业近37,000家，，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个，，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，
，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，，，聚合合作伙伴近13,000家。。